PILOT Juice+ オンオフ 統合 試筆体験 プロモーション
PILOTの新商品ボールペン「Juice +」。
そのなめらかな書き心地を、もっと多くの人の手に
PILOT / Juice +
outline
PILOTの新商品「Juice +」というボールペンへの興味獲得を目的とした、デジタル&店頭連動プロモーション。商品最大の特徴である「クセになるなめらかな書き心地」をメインターゲットの中高生を中心に、より多くの人に体験してもらえるよう、店頭での試筆体験を促す企画を立案。デジタル広告による店頭誘導、試筆紙を使ったユニークな試体験施策ほか、文具系インフルエンサーを起用した商品解説動画などを多面的に展開した。
TASK & MISSION
商品特徴である「クセになるなめらかな書き心地」は、実際に体験しないと感じ取れない、想像しにくいものであった。また、ボールペン市場という書き心地を謳う訴求が溢れるなかで、いかに差別化を図れるかが大きな課題であった。
STRATEGY & TACTICS
単なる情報の押し付けではなく、思わず商品を手に取りたくなる「意欲」をデザインすることを企画の狙いに設定。ターゲットからの高い人気を誇る声優の花江夏樹さんを起用し、音声企画「教えて！倍速先生」を展開。 店頭経由で配信される音声として、学生の糧になる教えを早口で語りかける「超早口授業」を制作。さらに、店頭の試筆紙を授業を書きとる「専用ノート」へ作り変えた。花江さんの授業を「書き取らなければならない」という必然性を作り、商品のなめらかな書き心地を自然と試せるよう誘導。PILOT公式SNSでの段階的な情報解禁から店頭への送客まで、デジタルとリアルを一本の線で繋げた商品体験を創出した。
OUTPUT & RESULT
「倍速先生」のプロモーション動画の制作・各種SNSへの配信、文房具系インフルエンサーを起用したPR投稿、店頭や公式サイトで配信する商品機能の紹介動画により、興味喚起から商品理解まで、商品を知ってから手に取るまでの各段階に情報を丁寧に届ける施策設計に。花江さんファンはもちろん、ターゲットの中高生を中心に、プロモーションへの多数の反響を獲得し、実際の来店促進にもつながった。
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